Prometheo Corsi Informatica Corso sulle Tecniche di Vendita
Il corso è rivolto a tutti coloro che sono già operanti, oppure vogliono esserlo, nel campo del marketing d’immagine e rivolto al Cliente, visto come ‘utente’ di Servizi e non come ‘consumatore’.
 
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Corso di formazione
Tecniche di Vendita
prospetto informativo

corso: Tecniche di Vendita

Descrizione
Il corso è rivolto a tutti coloro che sono già operanti, oppure vogliono esserlo, nel campo del marketing d’immagine e rivolto al Cliente, visto come ‘utente’ di Servizi e non come ‘consumatore’.
L’approccio verso il mercato è pertanto impostato secondo i più moderni principi di successo: si va dalla costituzione del portafoglio clienti alla metodologia su come presentare il proprio prodotto, sia esso hardware oppure di tipo software (prodotti di ‘tocco’ e/o prodotti di ‘immagine’).
Si passa poi al colloquio telefonico per allinearsi ai mercati di teleselling e di telemarketing (vedi Call Center bancari e/o telefonici).
Inoltre il corso approfondirà le metodologie rivolte alla tecnica di pianificazione operativa e di vendita.

Prerequisiti
Nessuno.

Contenuto del corso
  • Concetti di Marketing
  • Nuove forme di Marketing industriale per PMI e grandi aziende
  • Pricing
  • Product management
  • Portafoglio Clienti: come si crea e come si gestisce
  • Il piano di marketing
  • Presentazioni, Conferenze, Organizzazione meeting
  • Colloquio con il cliente
  • Conoscenza delle realtà aziendali: aziende di staff e aziende di line
  • Metodi di ricerca operativa sul prodotto e sul cliente
  • Colloquio telefonico
  • La tecnica del ‘contatto a freddo’, La tecnica del ‘tirami su’, La tecnica del ‘cliente sono Io’
Durata
La durata del corso è di otto ore, normalmente suddivise in quattro lezioni di due ore.

Quota di partecipazione
Il costo del corso per partecipante, comprendente il Manuale del Corso e l'attestato di frequenza, è di 220 euro (IVA inclusa).
Per i corsi personalizzati il costo orario è di 50 euro (IVA esclusa) per i corsi individuali, per ogni partecipante oltre il primo si aggiungono 10 euro in più. Oltre ad eventuali spese di trasferta per i corsi on-site.

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